我们已经准备好了,你呢?

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    基础数据:没有计算的客观数据

    01.展示

    Presentation是指在一个统计期间(日、周、月等)促销信息在搜索结果页面上显示的次数。).

    受竞价和关键词质量的影响。

    02.点击次数

    点击量是指用户在一个统计周期内点击促销信息链接的次数。

    受关键词排名和创意写作质量影响。

    03.转换金额

    转化意味着潜在客户完成了促销商家期望的一个动作。企业对转型的定义因行业和经营目标的不同而不同。通常定义为转换的行为有:

    1.在网站上停留一定时间;

    2.浏览网站上的特定页面,如注册页面、“联系我们”页面等。;

    3.在网站上注册或提交订单;

    4.通过网站消息或在线即时通讯工具咨询;

    5.电话咨询;

    6.上门拜访、咨询、谈判;

    7.实际支付和交易(尤其是电子商务网站);

    8.APP推广类完整下载

    04.消耗量

    指一个统计期内的信息推广成本。说白了就是你在推广上花了多少钱。

    如果是点击付费广告,消费金额=平均点击价格*点击量;如果是付费上千次展示的广告,消费金额=上千次展示成本*展示金额/1000。这个数据指标非常直观,通常出现在账户最显眼的位置,不需要计算。

    05.订单金额

    指通过搜索推广销售的订单金额之和,即企业通过搜索推广渠道获得的营业额。是所有企业最喜欢的东西。

    待优化数据指标:待计算数据分析中的关键优化对象

    01.点击率

    点击率CTR=点击/印象

    点击率是衡量创造力和写作质量相关性的重要指标。在搜索推广中,也会受到推广信息排名的影响;而在信息流广告中,没有排名的概念,点击率是衡量素材质量的重要标准。

    02.CVR换算率

    转化率CVR=转化率/点击量

    转化率是衡量推广效果的重要指标。影响转化率的因素有:

    1.登陆页面的质量,绝大多数的转换都发生在登陆页面上,此时登陆页面的相关性和用户体验会对转换产生很大的影响;

    2.关键词相关性。如果关键词相关性不高,用户在创意部分被“欺骗”,导致用户点击网站发现与自己的需求不符,当然不会有转化;

    3.如果有咨询环节,咨询客服也会影响转型。如果客服邀请过于频繁,弹出太多影响用户体验,访客会选择离开;如果客服没有及时发出邀请,或者邀请语言不当,也会造成转化的损失;

    4.来访者“居心不良”。如果是自己点进网站的访问者恶意或者不小心点了,就不会有转化。

    03.数以千计的演示花费了CPM

    一千次展示的消费是指促销信息展示一千次的平均价格。

    CPM多用于DSP/显示器广告。不同的DSP平台使用CPM的方式不同。大部分DSP平台(如博通、今日头条)都采用CPM作为竞价方式,可以设定,即CPM越高,曝光度越大。

    在少数DSP平台(如百度DSP)中,CPM不是竞价芯片,而是类似于百度推广中的CPC,由消费金额和展示金额决定。计算公式为:每千次演示消耗CPM(消耗量/演示量)×1000。在这样的DSP平台上,CPM是一个可优化的数据指标,优化者需要在降低CPM的同时增加广告曝光。

    04.平均点击价格

    平均点击价格是指每次点击促销信息产生的平均消费。

    在搜索引擎竞价推广中,CPC是反映竞价成本和关键词管理水平的指标。CPC越低,关键词管理越好。计算公式为:平均点击价格=消费金额/点击次数。

    影响产品总分类价格的因素有:

    1.关键词竞价,CPC不会比没有溢价设置的竞价高。同等质量条件下,关键词竞价越高,排名越高,CPC越高;

    2.关键词的质量,在同一个排名位置,质量越高,出价越低,CPC越低。

    在DSP广告中,CPC可以作为一种竞价方式,可以设定,即设定的CPC越高,广告的竞争力越大。

    05.转换成本

    转化成本是指一个周期内每次转化所消耗的平均推广成本。计算公式为:转化成本=(推广成本/转化次数)×100%。

    改造成本是评价整个扫描电镜工作质量的重要指标。转化成本越低,SEM成本控制越好。

    影响转换成本的因素有:

    1.推广成本,即消费金额,与平均点击价格CPC和点击量有关,上述影响因素可以参考;

    2.换算次数,即换算量,影响因素可以参考前面“换算率”中提到的因素。

    06.投入产出比投资回报率

    投入产出比(ROI)是指投入资本应该得到的回报价值,即企业从一项投资活动中获得的经济回报。计算公式为:投入产出比=利润/总投资×100%=(订单金额/消费-1)*100%

    在控制成本(消耗)的基础上,为了实现ROI的提高,需要增加转化量。

    ROI直接反映广告投入的金额带来的商业价值,反映广告渠道给广告主带来的利润,应该作为SEMer的最终考核指标。

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