搜索推广营销漏斗模型详解

    漏斗的五层对应企业搜索营销的各个环节，从展示、点击、访问、咨询到订单生成，反映客户的数量和流失。从最大的展示量到最小的订单量，这个一层一层缩小的过程，说明客户在不断的因为各种原因离开，对企业失去兴趣或者放弃购买。

    营销漏斗模型适用于大多数互联网广告，尤其是搜索推广。相信每一个SEMer在刚接触这个行业的时候，都是被迫学习这个漏斗的。

    在这种模式下，企业搜索营销的每一个环节都会从展示到最终订单丢失。企业的目的是保证最终的“订单量”环节能够尽可能大，订单量是整个漏斗模型中最小的环节。因此，要达到企业的目的，就要保证订单量的各个方面尽可能大，各个环节的损失率尽可能小。

    基于这一原则，SEMer的工作是明确的——通过调整和优化促销账户，扩大漏斗口，减少漏斗环节的损失，来增加企业的订单量。

    漏斗水平由以下要素组成:

    1、现金的金额

    即，促销信息在搜索结果页面上显示的次数。

    影响因素:

    关键词:

    关键词数量:关键词越多，广告被触发的可能性越大，呈现的效果也就越高

    关键词搜索量:关键词搜索量越高(参考百度指数)，搜索的网民越多，显示越高

    关键词匹配模式:匹配模式越宽(广泛>短语核心>短语同义>短语精确>精确)，呈现度越高

    关键词排名:关键词排名越高，呈现量越高(这里的排名是指第一页出现的关键词呈现量与第二页相同，而第一页的广告呈现量必须大于第二页)

    帐户方面:

    区域:推广区域设置范围越大，展示量越高

    预算:预算越高，账户上线时间越长，演示量越高

    时长:推广时间设置越多，账户上线时间越长，展示量越高

    账户结构:账户结构越合理，呈现量越高(账户结构问题后会有专题)

    2.点击音量

    即用户点击促销信息链接的次数。

    影响因素:

    关键词方面——排名:关键词排名越高，越容易吸引网民的注意力，点击率越高

    账号-账号结构:账号结构越合理，创意越流畅，关键词质量越高，排名越好，点击率越高

    创意方面——创意品质:创意品质越高，对网民的吸引力越大，点击率越高

    3.访问

    即网民到达企业网站的次数，已经脱离搜索推广阶段，进入企业网站阶段。企业需要自己关注这个环节，而不是依赖搜索引擎。

    影响因素:

    网站打开速度:研究表明，如果网站打开速度超过3秒，超过一半的访问者会选择关闭网页，所以网站打开速度决定了访问者是否能真正进入网站。

    4.咨询量

    也就是网民在企业网站发起企业咨询的次数，其中咨询包括在线咨询(商务沟通、QQ等)。)和线下咨询(电话)。除了网上商城和APP推广企业，大部分企业在有订单之前都要咨询。

    影响因素:

    网站质量:即网站用户体验，包括美观性、易用性、加载速度等。用户体验差的网站会让访问者很快离开

    相关性:如果网站内容与访客需求无关，比如访客想找日语培训，但进入的网站是英语培训，就会选择离开，不会有咨询

    互动的便利性:如果访问者在阅读网站内容后有意与企业合作，但一圈后没有找到联系方式，可能会放弃

    5.订货量

    即最终订单数量。这个阶段已经脱离了线上营销，而是转向线下。

    影响因素:

    销售能力:此时，企业的销售人员已经获得了客户的联系方式，需要销售人员跟进客户以方便订单。

    以下两个图清楚地显示了漏斗链接的影响因素:

   

而在DSP、信息流广告中，漏斗模型需要稍作修改：

    出于同样的原因，这里不再描述。