28法则在投标排序中的应用

    28法则，也被称为巴莱多定律，是由意大利经济学家巴莱多发现的(在某些地方翻译成“帕累托”)。在他看来，在任何一组事物中，最重要的只是一小部分，大约20%，剩下的80%，虽然是大多数，但都是次要的。

    扩展这个理论，可以描述为:投入与产出、努力与收获、原因与结果之间存在不平衡关系。投入少，可以获得更多的产出；小的努力可以成就大的成就；关键的少数往往是决定整个组织产出、利润和成败的主要因素。

    第28条规则，即"重要的少数"和"微不足道的多数"之间的关系，20%和80%不是确切的数字，而是近似的范围。

    (以上摘自百度百科)

    28法则在营销中的应用

    一个企业80%的业务来源于20%的客户，每个客户对企业的贡献率不同，决定了企业在努力获取客户的过程中能够做出合理的能量分配。

    这也解释了为什么各行各业的企业都成立了大客户部门来服务VIP。因为相对于80%的长尾客户，你能通过服务好这20%的客户获得80%的利润。

    28法则在扫描电镜中的应用

    对于甲方的SEMer，账户中有大量关键词。如果在每个关键词上花同样的时间，工作量会很大，工作效率会很低，很难产生效果。这时候你可以用28年法则来挑选重点消费词，花80%的时间去优化这20%的词，事半功倍。

    下面是岳鹏飞老师在SEMCode里的一段话:

    28年法则对我们最有用的内容就是找到重点。如果你的账户里有重点，那你做什么都轻松。在账户层面，核心工作可以通过28法则找到，这个很重要。如果找不到账户中的关键点，对SEM来说是灾难性的。

    一般根据账户计划层的消费情况，找出日或周或月消费占80%左右的计划就够了，这是账户优化的核心。

    小吴绝对是SEM招。入职那天，老板拿出一个旅游行业账号给她调。小吴进账后差点晕倒。关键词50万，日消费超过5万。我盯着它看了20分钟，但我不敢碰我的账户...她的心值不值得崩溃，只是看着屏幕流汗到午休？她哭着给我打电话，说全世界的人都在看不上她，生怕只要点一下任何一个按钮就能发射核武器，引发一场世界大战。

    ——“你哭了，账号自己改不了，但你要自己做。”

    ——“话太多了。我之前操作的账号只有几百字，两个方案。”

    ——“账户里有多少计划？”

    ——“30多”

    ——“按最近7天下载关键词报表，按消费排序，找出消费80%的计划。多少？”

    ——“3个，1个品牌词，2个常用词”

    ——“只关注上周这三个计划中的单位、思路、关键词。这三个方案做好了，账户数据就不难看了。”

    ——“好！”

    一个月后小吴给我发消息说他决定送我一只猴子。

    至于乙方，其实不管是媒体(百度，360，神马，搜狗等。)或者代理，他们采取的策略是关注20%的头客户。我相信你对SEMer有很深的理解...

    在乙方的人事管理过程中，也可以采用28年制，对20%表现突出的员工给予优厚的奖励。

    但需要注意的是，第28条规则的初衷是为了揭示这种普遍的不平衡，鼓励人们善于把注意力集中在工作和生活中的关键点上，而不是忽视主次之分。但是没有说80更重要还是20更重要，是应该抛弃20还是80。合理分配不等于放弃某一部分，这一点我们必须搞清楚。