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    关于优化技巧的问题,和一些企业的后台领导相比,都是很专业的义子。即使是这样的专业义子也无法走出优化技能的误区。每当这样的人来问,我都会提供一个思路,不会讲一个死板的方案。今天我就梳理一下,分享一下我对SEM的一些看法,以及关于优化的逻辑思维方式,希望能帮助你从另一个角度突破优化困境。

    首先,在我谈优化思维之前,我想引导大家对SEM做一个更深入的了解:

    搜索引擎营销的基本营销规律大致分为以下几个过程:

   SEM正确的优化技巧,SEM最实用的分析和优化教程 SEM教程

 

从上图我们基本可以理解,搜索引擎其实是一个很简单的原理,也就是说,你买的词的发散搜索词对应的创意所对应的URL是否高度一致,越高转换越好。由此可知,我们所有的优化基本上都是围绕这种一致性来思考和执行的。

    对于一个效果不好的账户,应该如何思考自己的调整方向?

    1.首先,你需要一个全面的数据监控系统

    说到数据,很多客户领导第一反应肯定知道很重要,但以我身边的后台领导为例,几乎80%的人对后台数据都是模棱两可的。你可以问问自己,你能确定哪些词好,哪些词不好吗?你能知道哪些词被点了或者没被咨询或者被咨询或者没被点?如果这一切都知道了,你能确定吗?有多准确?其实准确率往往很低,大部分人还是靠过去的经验来定位自己的调整方向。其实这种方法很危险,也不科学。

    对于一个新账号,我建议我们拿到账号后的第一件事就是设计一个完整的转换跟踪数据的监控系统。百度目前已经开通了自己的JS-API接口,我们可以根据我们的交付目标在网站中设计转换跟踪代码,这样我们就可以清楚的知道我们网站的“一举一动”,这将会给我们以后的调整工作带来很多便利,减少走弯路的可能。(对于没有专业程序团队的企业,百度统计还提供了类似傻瓜的基本跟踪方式,比如“页面转换”、“事件转换”,可以设置)

    2.对文字的理解应该更深刻

    关键词是一个账号的核心,但目前百度后台放的关键词不是我们买的关键词(除了精准)。由于匹配方法的存在,我们会更加关注搜索词,很多优化人员每天都要看到搜索词报告。不过我觉得关键词是账号中应该注意的主体,因为我们仔细想想,所有的搜索项都是通过关键词匹配的,为什么不同的关键词有不同的搜索项,这里应该推广一下。

    比如在所有关键词中,“地区+产品+公司”这几个词一般被认为是转化度高的核心词,比如“深圳鲜花快递公司”,但实际情况是这些词匹配的流量大部分是“深圳浩浩快鲜花快递公司”的竞争词,也就是说,其实系统认知这个词并没有我们想象的那么好。所以我们在选择关键词的时候,要对不同类型的关键词进行简单而有规律的思考,哪些词会匹配垃圾流,哪些不会。

    3.在日常工作中,应深化质量控制

    其实质量程度对客观条件下的效果影响很大,所以在这个基础优化工作中一定要熟悉他的流程和优化技巧。下面,我就帮你整理一些账户质量度的优化思路和方法,可以借鉴。

    一、账户结构很重要。虽然是老生常谈,但还是要说,一定要为账户的持续优化提供良好的基础。

    1.完美的账户结构

    (1)根据产品、业务和地区划分客户计划

    (2)根据网民不同的搜索需求对产品/业务关键词进行细分单元

    2、关键词覆盖要全面,不能天真地认为我只做几句就够了

    (1)关键词和长尾词的覆盖面

    (2)覆盖网民不同的搜索意向

    (3)关键词推荐工具和搜索词报告的使用(添加和删除关键词)

    3、不仅优化后台,网站优化也要跟进,而且很重要

    (1)提高网站访问速度,精简代码,移除Flash等。

    (2)增加图片信息,突出产品特色,增强展示效果

    (3)细化产品分类导航,提升访客体验

    二是集中活力,集中优化账户中待推广的词

    1.一星字优化

    (1)借鉴点对点推左思路的写作内容和方法,添加类似的思路

    (2)把单词转移到另一个整体质量高、稳定性好的单位,这个单位和单词的词性、词义高度相关

    (3)观察关键词的点击率和点击率,设置合理的匹配方式,保证单词有正常的点击率和合理的点击率

    (4)如果以上方法无效,综合运用创意写作的一般技巧,直到有效

    2.双星字优化

    (1)借鉴账号中点击率高,可以长时间向左推的思路,把思路加到双星字所在的单位

    (2)双星词有资格离开,对关键词设置竞价,稳步提升双星词质量

    (3)观察关键词的点击率和点击率,设置合理的匹配方式,保证单词有正常的点击率和合理的点击率

    (4)如果以上方法无效,综合运用创意写作的一般技巧,直到有效

    3.三星字的优化

    (1)加强重点关键词排名,及时微调

    (2)根据自身业务特点,及时更新创意内容,并长期保持创意内容与关键词和网页内容高度相关

    (3)对同行的调整高度敏感,对自己的账户进行针对性优化

    三.重点优化,账户中核心词一对一优化。

    1、加强力量的方法

    (1)独立监控:建立产品核心词单元,独立管理核心词;

    (2)一般匹配的增强:增加通配符数量,核心词字面上更短,可以通过多次带入通配符来提高其创意红度;

    (3)竞价:使用较高的竞价+短语/精确匹配+负关键词设置,维持一段时间稳定后,关键词质量有所提高,价格可以缓慢下调;

    (4)如果以上方法都不奏效,尝试多次运用创意写作的一般技巧。如果他们仍然失败,下面的曲线可以用来拯救国家。

    2.快速优化方法

    暂停关键字,查看帐户中是否有其他高质量的关键字匹配

    (1)如果有,并且与原关键词高度相关,重点优化到合适的显示位置;

    (2)如果没有,则添加相关关键词进行广泛匹配,并重点提高其质量,以保证能够匹配。

    4.创意应该涵盖搜索词,而不是关键词

    很多背景优化者在写想法的时候会使用通配符,或者,根据我们所学的方法,他们通常围绕单元中最长的关键词来写想法。在这里,我想普及一下创意的作用。

    很多人会说优化创意就是围绕关键词提炼卖点,提高点击率,但我不这么认为。其实创意不需要很多华丽或者营销的字眼。其实只需要对应网友的搜索词,这就是我们常说的相关性。在此,我想指出一个大家可能都有的误解,就是我觉得只要围绕关键词写就对了,但事实并非如此。仔细想想,关键词其实只是我们放进去的一个主题,很多搜索词是可以通过关键词传播出去的,所以搜索词本质上是我们和网民之间的桥梁。然后我们可以得出结论,我们的创造力需要围绕搜索词来写。只有当创意和搜索词匹配时,我们才会获得更高的点击率和相应的更多。

    5.ROI的概念要种在心里

    最后,我想说一下ROI的概念。以我这些年的SEM经验,有些人已经无法在这个领域有所突破了。实际上并没有投入产出比的概念。

    经常在问后台经理的时候,大部分人都说这个词改造的好,但是这个词改造的不好。一般这个结论的依据是靠咨询的降序排列。其实这种思维方式是错误的。

    比如企业A购买关键词“香港旅游”,对应的香港旅游产生的咨询次数为10次,消费为1000元,那么可以知道,平均每个咨询会花费100元购买一个,转化率为50%,每单盈利50元,可见这个投资明显亏本。

    对于企业来说,SEM只是一个工具,企业的核心就是通过这个工具产生利润。如果一个后台每天能有1000个咨询,客户每天也能卖出1000个产品,结果却是亏损。对于企业来说,这也是不好的表现。

    站在一个好的SEMer的高度,要知道优化的本质是只有利用优化技术才能产生可观的利润。所以我们在选择发货策略的时候,千万不要忘记这一点,因为我们不只是想咨询数量和成交量。核心是利润,记住。

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